{"text_format":"2","workbook":"xlsx","n_sheets":5,"sheets":["知识库-岗位详情","知识库-岗位画像","知识库-回复新招呼合适的候选人","候选人信息整理","打招呼运行记录"],"not_rendered":{"charts":0,"images":0,"macros":0,"external_links":0,"defined_names":0,"comments":0,"pivot_tables":0},"unopened":[],"bounds":{"document_bytes":16777216,"sheet_cells":100000,"run_cost":"one","rows_first":2000,"rows_last":500,"rows_between":2000,"halvings":0,"cell_chars":16384,"cell_head_chars":4096},"cells_cut":0,"cells_raw":0,"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"知识库-岗位详情","index":0,"n_rows":6,"n_cols":12,"rows_kept":6,"cut":false,"hidden":false,"merged":[]}
["岗位","岗位职责","薪资待遇","作息/工作时间","晋升","社保（五险一金）","工作内容详情","面试相关","入职培训","公司介绍","备注","备注1"]
["课程顾问","1、根据公司提供的客户资源，通过电话沟通挖掘用户需求，达成正价课程转化的目的。\n2、利用电话或者微信接待潜在客户，帮助群内用户进行学习规划，并向用户针对性的介绍课程产品，准确推荐合适的课程，促成用户的购买。\n3、热情耐性解决客户的疑问和咨询，持续跟踪客户问题，完成每阶段的销售目标。\n4、做好开课提醒课中维护好课堂纪律，课后及时与家长微信电话沟通学员上课及学习情况。\n5、做好体验课到正价课的转化任职要求。","底薪4500+500全勤+高提成=月均薪资在15000-30000元！\n提成：跟指标挂钩，围绕指标上下设置提成阶梯：从150-550每单不等，所有转化都有奖金。达到某一阶梯，按照阶梯标准通提。\n试用期薪资和绩效不打折，每月10号全额发薪！！","13:30-22:30，中间一个小时休息时间。不鼓励延点加班~每周二单休。\n集中行课之后调休，一般5-6天连休（每年8-9月），春节比法定多放3-5天","不论资历，不论司龄，每年都有1-2次晋升机会。","入职两个月以后缴纳五险，暂时没有一金","工作方式：电销（80%）+社群（20%）\n多长周期：一周一期 ，一月4期\n每期接多少用户：一期35左右\n每期转化合格率：25%\n提成算法：按单提成每单300-550\n用户渠道来源：抖音直播间/视频号99元","周内下午14：00-17：00均可安排\n面试2轮，线下面试\n组长或HR+业务负责人，当天可安排两轮，来一次搞定~","培训4-10天，带薪培训，如最终未出培，按照150/天结算培训工资，如出培进入工作岗位，按照岗位基本工资计算。","我们公司属于高中线上教育培训机构，班底都是从新东方出来的金牌讲师和顶级直播运营，产品和课程体系成熟稳定。主要针对高中的学生线上教育培训，目前科目有：数学，物理，化学，英语。高中数学和物理是优势大学科，英语、化学属于小学科，均有自主研发的稳定的知识体系。","不接受兼职"]
["短期辅导","1、根据公司提供的客户资源，通过电话沟通挖掘用户需求，达成正价课程转化的目的。\n2、利用电话或者微信接待潜在客户，帮助群内用户进行学习规划，并向用户针对性的介绍课程产品，准确推荐合适的课程，促成用户的购买。\n3、热情耐性解决客户的疑问和咨询，持续跟踪客户问题，完成每阶段的销售目标。\n4、做好开课提醒课中维护好课堂纪律，课后及时与家长微信电话沟通学员上课及学习情况。\n5、做好体验课到正价课的转化任职要求。","底薪4500+500全勤+高提成=月均薪资在15000-30000元！\n提成：跟指标挂钩，围绕指标上下设置提成阶梯：从150-550每单不等，所有转化都有奖金。达到某一阶梯，按照阶梯标准通提。\n\n试用期薪资和绩效不打折，每月10号全额发薪！！","14:00-23:00，中间一个小时休息时间。不鼓励延点加班~每周二单休。集中行课之后调休，一般5-6天连休（每年8-9月），春节比法定多放3-5天","不论资历，不论司龄，每年都有1-3次晋升机会。","入职两个月以后缴纳五险，暂时没有一金","工作方式：电销（80%）+社群（20%）\n多长周期：一月一期\n每期接多少用户：100人左右，按天分配\n每期转化合格率：30%\n提成算法：按单提成 每单300-550\n用户渠道来源：直播间499物理课程","周内下午14：00-17：00均可安排\n面试3轮，线下面试\n组长或HR+业务负责人，当天可安排两轮，来一次搞定~","培训4-10天，带薪培训，如最终未出培，按照150/天结算培训工资，如出培进入工作岗位，按照岗位基本工资计算。","我们公司属于高中线上教育培训机构，班底都是从新东方出来的金牌讲师和顶级直播运营，产品和课程体系成熟稳定。主要针对高中的学生线上教育培训，目前科目有：数学，物理，化学，英语。高中数学和物理是优势大学科，英语、化学属于小学科，均有自主研发的稳定的知识体系。","不接受兼职"]
["长期辅导","1.具备学科功底，能够进行讲题辅导，提供学习方法，并具备出镜能力。\n2.分析学员学习需求，规划学习路径促进学习生产。\n3.进行日常群运营维护，增加用户粘性。\n4.学生三个月一次课程续报，通过电话&网络相结合的方式，联系客户需求，完成用户续报。\n5.做好开课提醒，协助主讲老师课中维护好课堂纪律，课后批改作业，及时与家长沟通学员上课及学习情况，及时反馈。\n6.监督学生完成作业，保证学生的学习效果。\n7.管理班级微信群，与已报名学生和家长良好沟通，按时回访，建立亲密度，搜集课程反馈，提高客户对本学科的认同感。\n8.提高学员满意度，增加学员粘性，对学员续费率(转化率)负责，成为家长最信任的老师，\n9.有针对性的向客户介绍课程优势、准确推荐符合的课程，完成付费。","底薪4000+500全勤+月度带班绩效+新生带班绩效+续班绩效+其他，综合平均月收入12000-20000元。\n月度带班绩效3000-4000/月，新生带班激励1500-3000/月。带班人数：满班180，平均150人。\n续班绩效：每年大续两次，每次20000-40000，上不封顶！最高有拿到80000\n其他：作业批改+拓科+转介绍奖励\n11点以后下班，有20元打车补贴。\n试用期薪资和绩效不打折，每月10号全额发薪！","13:30-22:30，中间一个小时休息时间。不鼓励延点加班~每周二周三双休。集中行课之后调休，一般5-6天连休（每年8-9月），春节比法定多放3-5天","不论资历，不论司龄，每年都有1-4次晋升机会。","入职两个月以后缴纳五险，暂时没有一金","工作方式：线上沟通，辅导课程，作业批改，试卷分析，小灶课\n多长周期：一季度一小续，半年一大续\n每期接多少用户：100个学生\n每期转化合格率：60%","周内下午14：00-17：00均可安排\n面试4轮，线下面试\n组长或HR+业务负责人，当天可安排两轮，来一次搞定~","培训4-10天，带薪培训，如最终未出培，按照150/天结算培训工资，如出培进入工作岗位，按照岗位基本工资计算。","我们公司属于高中线上教育培训机构，班底都是从新东方出来的金牌讲师和顶级直播运营，产品和课程体系成熟稳定。主要针对高中的学生线上教育培训，目前科目有：数学，物理，化学，英语。高中数学和物理是优势大学科，英语、化学属于小学科，均有自主研发的稳定的知识体系。","不接受兼职"]
["主播","1。抖音，视频号平台直播，教育类书籍售卖，与粉丝积极互动，推广产品；\n2。通过直播间向粉丝介绍产品，推荐产品的卖点，回答相关的询问并提供相应的建议，促成交易，确保直播业绩达到预期目标：\n3。直播活动的策划及落地，积极与粉丝互动，活跃直播气氛，提高粉丝活跃度，引导粉丝关注直播间，维持良好关系，拉新粉丝，维护粉丝，提升直播号粉丝基数；\n4。总结直播中的问题并反馈，优化直播内容，提高客户参与度，增强粉丝粘性；\n5。直播结束后总结直播中的问题，进行复盘然后改善问题；","底薪7000+销售额提成=月均薪资在10000-15000\n试用期薪资和绩效不打折，每月10号全额发薪！！","最早7点上播，最晚晚上7点下播，每个主播每天播4-5个小时，根据排班，日常排班是2场次，每场播次是2小时-2.5个小时。不加班，每周六单休","不论资历，不论司龄，每年都有1-5次晋升机会。","入职两个月以后缴纳五险，暂时没有一金",null,"周内下午14：00-17：00均可安排\n面试5轮，线下面试\n组长或HR+业务负责人，当天可安排两轮，来一次搞定~","培训2天，试播1天，如最终未出培，第四天开始按照100/天结算培训工资，如出培进入工作岗位，按照岗位基本工资计算。","我们公司属于高中线上教育培训机构，班底都是从新东方出来的金牌讲师和顶级直播运营，产品和课程体系成熟稳定。主要针对高中的学生线上教育培训，目前科目有：数学，物理，化学，英语。高中数学和物理是优势大学科，英语、化学属于小学科，均有自主研发的稳定的知识体系。","不接受兼职，需要露脸\n不是自然流，付费的"]
["金属材料工程师","岗位职责：  \n1、负责金属材料的研发与性能优化，支持新产品开发项目；  \n2、开展材料成分设计、组织结构分析及工艺参数改进；  \n3、参与解决生产过程中的技术问题，提升材料质量与稳定性；  \n4、跟踪国内外先进金属材料技术动态，进行技术调研与可行性分析；  \n\n任职要求：  \n1、具备金属材料相关领域的专业知识，熟悉钛、锆等稀有金属特性者优先；  \n2、掌握材料表征与检测方法，能独立完成实验数据分析；  \n3、具有良好的沟通能力和团队协作意识，能跨部门协同推进项目；  \n4、具备较强的学习能力与技术创新意识，能适应高强度研发任务；\n5、5年以上同岗位工作经验","底薪9000+绩效=月均薪资在12000-15000\n试用期薪资和绩效不打折，每月10号全额发薪！！","9:00-18:00,中午12：00-13:30休息，周末双休","不论资历，不论司龄，每年都有1-2次晋升机会。","入职两个月以后缴纳五险，暂时没有一金",null,"周内下午14：00-17：00均可安排\n面试2轮，线下面试\n组长或HR+业务负责人，当天可安排两轮，来一次搞定~"]

{"sheet":"知识库-岗位画像","index":1,"n_rows":6,"n_cols":2,"rows_kept":6,"cut":false,"hidden":false,"merged":[]}
["岗位","人才画像"]
["课程顾问","岗位名称：课程顾问\n年龄：22-30\n性别：不限\n学历：大专及以上\n行业经验：3个月以上销售经验，K12经验优先\n技能：销售能力，电销优先"]
["短期辅导","岗位名称：短期辅导\n年龄：22-30\n性别：不限\n学历：大专，本科优先，理工类专业\n销售经验：3个月以上销售或者辅导经验，K12行业经验优先（含成人教育）\n技能：销售能力，电销优先"]
["长期辅导","岗位名称：长期辅导\n年龄：22-30\n性别：不限\n学历：二本及以上，理工类专业\n行业经验：K12行业经验优先\n技能：线上课程辅导能力"]
["主播","岗位名称：主播\n年龄：27-40\n学历：不限\n行业经验：3个月以上主播经验\n技能：主播能力\n排除项：直播运营与助播岗位经验的不推荐"]
["金属材料工程师","1、具备金属材料相关领域的专业知识，熟悉钛、锆等稀有金属特性者优先；  \n2、掌握材料表征与检测方法，能独立完成实验数据分析；  \n3、具有良好的沟通能力和团队协作意识，能跨部门协同推进项目；  \n4、具备较强的学习能力与技术创新意识，能适应高强度研发任务；\n5、5年以上同岗位工作经验"]

{"sheet":"知识库-回复新招呼合适的候选人","index":2,"n_rows":6,"n_cols":3,"rows_kept":6,"cut":false,"hidden":false,"merged":[]}
["岗位","第一句","第二句"]
["课程顾问","目前课程顾问岗位薪资：月度无责底薪4500+500的全勤奖，提成是300-550元一单，一月4期，该岗位基本平均薪资在1.5W左右\n这个能满足您的期望嘛😄","课程顾问工作时间：下午1点半--晚上10点半，不加班，每周二休假。主要工作内容就是做高价线99元试听课转化成正价课程的工作，主要模式是与家长电话沟通80%+社群运营20%，一周一期，一个月四期。"]
["主播","老师您好，主播最早7点上播，最晚晚上7点下播，每个主播每天播4-5个小时，根据排班，日常排班是2场次，每场播次是2小时-2.5个小时，坐播不坐班，","介绍一下岗位：\n底薪:7000无责底薪\n时间:4-6小时(不坐班)分两场2+2.5小时\n品类:食补类\n开播时间:6:00到24:00\n直播平台:抖音(黑标旗舰店)纯付费\n工作地点:凤城六路银池广场\n账号：膳福年官方旗舰店\n薪资结算:每月10号\n有兴趣可以加微信发一下您的简历和切片作品哦"]
["长期辅导","辅导老师的上班时间是：周内 13:30～22:30，  周末上班时间：9：00~6 ：00，中间休息1小时，休假为周内双休，缴纳社保。","辅导老师的薪资结构：\n无责底薪4000+500的全勤奖\n月度带班绩效3000-4000\n新生带班激励1500-3000\n续班绩效大续两次 每次20000-40000\n综合平均月收入1.2w-2w\n老师您好~目前我们主要在找高中理科辅导老师~您数学、物理哪个学科功底会好点？"]
["短期辅导","岗位薪资：月度无责底薪4500+500的全勤奖，提成是300-550元一单，一月一期（100人左右）该岗位基本平均薪资在1.5W左右\n这个能满足您的期望嘛😄","课程顾问工作时间：下午14点半--晚上11点半，每周二休假。主要工作内容就是做高价线499元试听课转化成正价课程的工作，主要模式是与家长电话沟通80%+社群运营20%，需要一定的理科辅导功底"]
["金属材料工程师","有兴趣可以投递简历或者添加微信详聊哈"]

{"sheet":"候选人信息整理","index":3,"n_rows":1,"n_cols":8,"rows_kept":1,"cut":false,"hidden":false,"merged":[]}
["姓名","微信号","电话号","学历","沟通职位","期望城市","期望职位","期望薪资"]

{"sheet":"打招呼运行记录","index":4,"n_rows":1,"n_cols":1,"rows_kept":1,"cut":false,"hidden":false,"merged":[]}
["空白表格即可"]